(一)價格戰(zhàn)略概論

價格戰(zhàn)略，是營銷組合中非常重要的一環(huán)。價格通常是決定一筆買賣成功或失敗的重要因素，也是一個很難決定的市場組合。企業(yè)定價是為了提高銷量和贏利。這就需要企業(yè)同時兼顧成本補償和消費者了解價格的能力，使得企業(yè)的定價具有買賣雙方的雙重決定特征。另外，價格也是市場組合中 Z型的彈性元素，可以對市場作出反應。

(二)貨物的價格戰(zhàn)略

目前，國內(nèi)外關于新產(chǎn)品定價的方法有：脂肪攝入量和心理攝入量。

1、降脂策略

非標滿球軸承生產(chǎn)廠家所謂“棄油定價”，就是利用顧客的求知心理，在產(chǎn)品生命周期的投入和成長階段，利用市場上的激烈競爭，把價格定得很高，這樣才能在短的時間內(nèi)賺取的利潤，從而盡快地收回投資。

2.心理價格戰(zhàn)略

心理營銷定價戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型的消費者需求。心理營銷的定價戰(zhàn)略通常有尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習慣定價、威望定價、招攬定價以及 Z小單元定價等。

(1)尾數(shù)定價戰(zhàn)略

尾數(shù)定價，也就是所謂的非標薄壁軸承生產(chǎn)廠家的零頭定價，就是為了滿足顧客的需求，在定價時，故意設定一個與價格相差不大的價格。這種心理定價策略具有很強的激勵作用。

(2)整型價格戰(zhàn)略

精密薄壁軸承生產(chǎn)廠家會整數(shù)定價與尾數(shù)定價的反向，是為了滿足顧客的需求，為了方便，將產(chǎn)品的價格設定為整數(shù)，因為同一種類的產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，色彩花紋各異，在很多交易中，消費者通常只能把價錢做為辨別產(chǎn)品品質(zhì)、特性的指示儀。同時，在眾多的尾數(shù)定價產(chǎn)品中，整型能夠給人以方便、簡潔的印象。

(3)聲望價格戰(zhàn)略

這就是一個整數(shù)價格戰(zhàn)略的進一步發(fā)展。通常，顧客都有一種想要出名的心態(tài)，根據(jù)這種心理習慣，公司會給自己的品牌定一個高于市場價格的價格，這就是一種權威的價格。這種方法可以消除消費者的購物心理障礙，讓消費者對產(chǎn)品或零售商有一種信任和歸屬感，從而獲得消費者的自豪。